Trois marques au banc d’essai

Je suis plutôt un buveur de café, mais cette marque a retenu mon attention car elle souligne sa différence et se positionne en tant qu’alternative: la boisson est plus séduisante qu’un café ou qu’un Coca-Cola et apporte de l’énergie d’une manière plus douce que les boissons énergisantes classiques. Il ne s’agit pas ici de repousser ses limites et de réaliser des performances inédites grâce à un coup de pouce énergétique, mais plutôt d’activer naturellement sa propre énergie. Le message qui sous-tend le claim «Trust your Madness» est clair: avec nous, tu fais ce que tu veux et tu te laisses porter par l’instant.

Dans le même ordre d’idée, au travers de ses activités de sponsoring, la marque El Tony Mate est très présente dans les milieux qui revendiquent un style de vie détendu, synonyme de liberté et d’individualité, notamment lors de festivals, d’événements sportifs dédiés au VTT ou au skateboard et dans le cadre de la vie nocturne en général. En outre, la marque a réussi à établir une forte présence dans la distribution, c’est-à-dire à se positionner auprès des grands distributeurs. Un branding de qualité contribue à attirer l’attention au point of purchase. Conformément à la stratégie de différenciation adoptée, il en résulte une identité propre très marquée.

Dans le marketing touristique, de nombreuses destinations commettent l’erreur de s’appuyer sur des images parfaites et interchangeables. Ce n’est pas le cas de Grisons Tourisme, qui a une vision plus large: la publicité relaie avec authenticité la culture, la langue et les spécificités de la région. Et les deux bouquetins iconiques Gian et Giachen ont donné vie à des figures populaires, qui incarnent les caractéristiques régionales à la perfection. Tout cela revêt un caractère unique, attire l’attention, inspire de la sympathie et fait même sourire beaucoup de gens. L’univers de la marque parvient à créer une proximité avec toute une région.

Cette stratégie présente un grand avantage: le marketing dépasse le cadre du tourisme. Plutôt qu’une simple région de vacances, les Grisons sont présentés comme un lieu de vie, ce qui est formulé de manière percutante avec la promesse de marque «Nous sommes la métropole de la nature». Le potentiel de développement de la marque s’en trouve ainsi multiplié.

Le fait que la différenciation fonctionne si bien s’explique aussi par la constance du branding. Alors que d’autres destinations mènent des campagnes de promotion par vagues, Grisons Tourisme mise sur la constance des histoires racontées. Ces histoires traitent de thèmes très différents, mais leur récit est toujours associé à la même marque.

En Suisse, que ce soit en ville ou à la campagne, chaque fois que des gens se réunissent pour faire la fête, un paquet de chips Zweifel est de la partie – une combinaison bien ancrée dans les mœurs. La marque est omniprésente en particulier pendant les mois d’été, à l’occasion des innombrables événements publics et privés qui jalonnent la saison. Elle bénéficie ainsi d’une grande visibilité et inspire confiance. Le sentiment positif de convivialité et d’appartenance se transpose sur la marque.

Son ancrage culturel en Suisse est si marqué que d’autres marques phares comme Aromat ou Thomy peuvent en profiter dans le cadre de coopérations. Et comme Zweifel affirme sa présence sur les médias sociaux grâce à ce type de partenariats, elle atteint un très large public, ce qui contribue encore à renforcer la marque. Ce faisant, Zweifel fait preuve d’une retenue typiquement suisse, reste discrète et se montre tout simplement sympathique.

Tout cela opère une différenciation si forte que, face à un rayonnage rempli d’innombrables marques de chips, les personnes choisiront tout naturellement les chips Zweifel. Ainsi, elles n’achètent pas simplement des chips, mais un produit typiquement suisse – et donc un morceau de la Suisse.