Una marcia in più con le sorelle Kambundji

Come raggiungere in modo mirato e senza dispersioni le donne attente al tema del beauty? Con una campagna di sampling crossmediale, RAUSCH ha attirato potenziali nuove clienti inviando loro un’e-mail seguita da campioncini del nuovo trattamento Repair-Express spediti direttamente a casa. Il targeting basato sui dati, l’esperienza personale con il prodotto e la scelta delle sorelle Kambundji come testimonial hanno trasformato il momento della prova in un’esperienza del marchio convincente.

Per raggiungere esattamente il pubblico femminile desiderato, RAUSCH si è affidata al targeting basato sull’affinità al settore «beauty» di Swiss Post Advertising. Il gruppo target selezionato comprendeva donne di età compresa tra i 30 e i 49 anni provenienti dalla Svizzera tedesca, interessate al beauty e a prodotti per la cura personale.

Tutto è partito dall’invio di un’e-mail iniziale e un’e-mail di promemoria in cui sono stati presentati i prodotti, acquistabili a un prezzo speciale. Le donne che hanno aperto l’e-mail e cliccato sul link contenuto nel messaggio hanno ricevuto un mailing indirizzato accompagnato da campioncini dello shampoo Repair e del trattamento Repair Express e da un volantino. In questo modo l’attivazione digitale è stata trasformata con coerenza in un’esperienza personale del prodotto.

Campagna di marketing con campionesse di sprint di fama mondiale

L’attività di sampling è stata inserita in una campagna di marketing su vasta scala che aveva come protagoniste le sorelle Mujinga e Ditaji Kambundji, campionesse di atletica leggera e ambasciatrici del marchio RAUSCH. Fulcro della campagna, un filmato pubblicitario in stile documentario che collegava la quotidianità di allenamento delle atlete al nuovo prodotto per la cura dei capelli, oltre al quale sono stati impiegati pubblicità Digital out of Home, media stampati e online e social media.

Obiettivi della campagna raggiunti

Grazie al targeting preciso basato sull’affinità, la campagna di sampling ha raggiunto proprio le donne più affini al mondo del beauty e di conseguenza rilevanti. Ciò ha permesso di accrescere in modo mirato la notorietà della linea di prodotti per la cura dei capelli e di generare un efficace stimolo alla prova del prodotto. L’interazione tra attivazione digitale e sampling personale si è rivelata particolarmente efficace.