Città e campagna a portata di click: la campagna crossmediale di Luzern Tourismus per promuovere il turismo in piccole città

Come attirare potenziali visitatrici e visitatori nella regione Lucerna-Lago dei Quattro Cantoni? Con una campagna crossmediale abbinata a un concorso a premi che mette in palio un tour alla scoperta delle cittadine più belle della zona. Insieme a Swiss Post Advertising, Luzern Tourismus ha ideato una strategia per raggiungere con successo il gruppo target a più riprese. I tassi di click sono stati nettamente al di sopra della media e il numero di partecipanti al concorso ha superato le aspettative.

Attraverso una combinazione mirata di e-mail, prodotti stampati e native advertising, miravamo ad attirare l’attenzione del gruppo target verso Luzern Tourismus, generando al contempo nuovi lead tramite il concorso a premi. Un altro obiettivo era aumentare gli opt-in per la newsletter dell’azienda.

Per fare tutto questo, abbiamo adottato un approccio sviluppato su tre livelli (panoramica nella prima immagine).

• Avvio diretto: un’e-mail iniziale e di promemoria è stata inviata al gruppo target selezionato per attirare l’attenzione sull’iniziativa (seconda immagine).
• Rinforzo per posta: chi ha cliccato sul link contenuto nell’e-mail ha ricevuto un mailing formato cartolina indirizzato che risvegliava l’interesse nei confronti del concorso (terza immagine).
• Presenza digitale mirata: un content teaser e un native article sono stati pubblicati per un mese sul sito posta.ch al fine di accrescere ulteriormente la visibilità (quarta e quinta immagine).