Mit den Kambundji-Schwestern auf der Überholspur

Wie erreicht man beauty-affine Frauen gezielt und ohne Streuverluste? Mit einer crossmedialen Sampling-Kampagne aktivierte RAUSCH potenzielle Neukundinnen digital und schickte ihnen die neue Repair-Express-Kur als Sampling direkt nach Hause. Datenbasiertes Targeting, persönliches Produkterlebnis und die Kambundji-Schwestern als Botschafterinnen machten den Probiermoment zum überzeugenden Markenerlebnis.

Unser Vorgehen

Um genau die richtigen Frauen zu erreichen, setzte RAUSCH auf affinitätsbasiertes «Beauty»-Targeting von Swiss Post Advertising. Die selektierte Zielgruppe umfasste Frauen im Alter von 30 bis 49 Jahren aus der Deutschschweiz, die sich für Schönheit und Pflegeprodukte interessieren.

Eine Initial- und eine Reminder-E-Mail machten den Auftakt. Darin wurden die Produkte vorgestellt und zu einem Spezialpreis angeboten. Frauen, die die E-Mails geöffnet und einen Link angeklickt hatten, erhielten ein adressiertes Mailing mit Produktmustern des Repair-Shampoos und der Repair-Express-Kur sowie einem Flyer. Auf diese Weise wurde die digitale Aktivierung konsequent in ein persönliches Produkterlebnis überführt.

Marketingkampagne mit Weltklasse-Sprinterinnen

Die Sampling-Aktion war Teil einer gross angelegten Marketingkampagne mit den Leichtathletik-Schwestern und RAUSCH-Markenbotschafterinnen Mujinga und Ditaji Kambundji. Herzstück der Kampagne bildete ein dokumentarisch inszenierter Werbefilm, der den Trainingsalltag der Athletinnen mit dem neuen Haarpflegeprodukt verknüpfte. Ergänzend kamen Digital out of Home, Print- und Online-Medien sowie Social Media zum Einsatz.

Kampagnenziele erreicht

Dank des präzisen affinitätsbasierten Targetings erreichte die Sampling-Kampagne genau die relevanten, beauty-affinen Frauen. So konnte die Awareness für die Haarpflegeprodukte gezielt gesteigert und ein erfolgreicher Probierimpuls ausgelöst werden. Dabei erwies sich das Zusammenspiel von digitaler Aktivierung und persönlichem Sampling als besonders wirkungsvoll.