Gemeinsam sind diesen Werbemitteln, zu denen auch Angebotsverstärker, Gimmicks und Freebies gehören zwei Merkmale: Sie werden meist abgegeben und/oder als Teil eines Mailings verschickt. Lernen Sie die Unterschiede kennen, erfahren Sie, welche Ziele Sie damit erreichen und wie Sie diese richtig einsetzen.
Werbeartikel, Kundengeschenke und Give-aways sind feste Bestandteile des modernen Marketingmix und zählen zu den wirkungsvollsten haptischen Kommunikationsmitteln. Verschiedenste Studien zeigen, dass sie oft besser in Erinnerung bleiben und mehr Menschen erreichen als viele klassische Werbeformen. Weil manche dieser Werbemittel im Alltag oft genutzt werden, bleibt die Marke lange präsent. Das wirkt sich in der Regel positiv auf spätere Kaufentscheidungen aus.
Werbeartikel sind in die preiswerten Streuwerbeartikel/Give-aways und in die wertigeren und teureren Präsentwerbeartikel unterteilt. Bei entsprechendem Einsatz werden Streuwerbeartikel/Give-aways auch als Angebotsverstärker bezeichnet.
Ein Streuwerbeartikel (auch Streuartikel oder Give-away genannt) ist ein kostengünstiger Werbeartikel, der in grosser Stückzahl verteilt und verschickt wird.
Sie möchten bei Ihrer Zielgruppe mit einem Werbeartikel langfristig Wirkung erzielen? Dabei geht es nicht nur um die passende Wahl, sondern auch um dessen Beschaffung, den zuverlässigen Versand bzw. die effiziente Abgabe. Diese Checkliste zeigt Ihnen, welche Möglichkeiten Sie haben und was Sie beachten sollten.
Angebotsverstärker werden Mailings beigelegt. Sie dienen dazu, diese attraktiver zu machen.
Präsentwerbeartikel unterscheiden sich von Streuwerbeartikeln vor allem durch ihre höhere Wertigkeit und den gezielteren Einsatz.
Kundengeschenke drücken primär Wertschätzung und Dankbarkeit aus und zielen auf die Kundenbeziehung ab. Deshalb sollten sie etwas Spezielles sein. Unter Umständen ist jedes Kundengeschenk ein Einzelstück.
Aus dem Englischen übersetzt heisst Gimmick: Kniff, Trick oder ausgefallene Idee. Im Marketing versteht man unter Gimmick eine lustige und attraktive Beigabe zu einem käuflichen Produkt wie Frühstückscerealien oder Printmagazine oder als Inhalt von Schokolade-Überraschungseiern. Gimmicks haben in der Regel keinen Nutzen, was sie unter anderem von Werbeartikeln unterscheidet.
Ein Sampling ist ein Muster oder eine Probe. Daraus ist im Marketing die Abgabe oder der Versand kostenloser Produktproben entstanden. Gesampelt werden Produkte, die von den Konsumentinnen und Konsumenten ausprobiert werden können. Die Zielgruppen erhalten die Proben meist in speziell hergestellten Abpackungen, die kleiner sind als diejenigen im Handel.
Freebies sind kostenlose Produkte oder Dienstleistungen, die Unternehmen potenziellen Kunden anbieten. Meist bezeichnet man damit digitale Produkte, Testversionen von Software und exklusive Inhalte.
Wir helfen Ihnen gerne mit aussagekräftigen Analysen, praxisnahen Ideen und erfolgreichen Strategien. Damit Dialogmarketing in Ihrer Hand zum effizienten Werbewerkzeug wird.
Angebote
Wissen und Inspiration
Flottenmanagement
Bus und Personenverkehr
On-Demand Mobilität
Kugelschreiber, Gummis, Notizblöcke, Taschen, elektronische Gadgets wie Memory Sticks und Dual Finder, Lanyards/Umhängebändel, Schlüsselanhänger, Flaschen, Becher, Tassen, Spiele, T-Shirts, Mützen und Schals, Tücher und Decken, Regenschirme, Taschenmesser, Zündhölzer, Feuerzeuge, Guetzli, Schokolade und Kosmetika
An Sportveranstaltungen, Filmfestivals, Openairs; Versand als 3-D-Mailing
Niedrig
Auf dem Produkt und/oder seiner Verpackung
Breit, unspezifisch
Hohe Reichweite
Markenartikel aus der Schweiz kommen aus Kostengründen kaum in Frage. Am ehesten eignen sich dazu Guetzli und Schokolade.
Da Streuwerbeartikel vor allem günstig sein müssen, können ökologische und soziale Kriterien selten berücksichtigt werden.
Als Angebotsverstärker werden oft Give-aways/Streuwerbeartikel eingesetzt.
Streuwerbeartikel, Warenmuster, Sonderangebote und Gutscheine für ein emotionales Erlebnis wie einen Kinobesuch oder einen Ausflug in ein Erlebnisbad
Als Mailings/3-D-Mailings
Niedrig bis mittel
Auf dem Produkt und/oder seiner Verpackung
Abverkauf ankurbeln
Sowohl breit und unspezifisch (unadressierter Versand) wie auch definiert (adressierter Versand)
Eignet sich vor allem für Performance Marketing
Markenartikel aus der Schweiz kommen aus Kostengründen kaum in Frage.
Da Angebotsverstärker wie Streuwerbeartikel vor allem günstig sein müssen, können ökologische und soziale Kriterien selten berücksichtigt werden.
Oft gleiche Produkte wie bei den Streuwerbeartikeln. Präsentwerbeartikel sind jedoch wertiger. Als Kugelschreiber bspw. werden nicht mehr No-name-Produkte aus Kunststoff abgegeben, sondern Markenartikel aus pulverbeschichtetem Aluminium (Schaft) bzw. verchromtem Stahl (Clip).
Abgabe an geschlossenen Veranstaltungen, zum Beispiel in einer Unternehmensloge in einem Sportstadium; Versand als 3-D-Mailing
Mittel bis hoch
Je wertiger, desto diskreter
Definiert, begrenzt
Drückt Wertschätzung aus
Markenartikel aus der Schweiz eignen sich hervorragend.
Je nach Zielgruppe zwingend
Überschneidung mit bzw. fliessender Übergang zu Präsentwerbeartikeln
Wein und Spirituosen, Delikatessen, Schneidebretter und Messer, Kunstdrucke, Einladungen zu exklusiven Veranstaltungen, etc.
Preis nach oben offen (Achtung: Compliance und Firmenreglemente legen den zulässigen Preisrahmen fest)
Kundengeschenke werden in der Regel nicht gebrandet, Begleitkarten/Begleitschreiben hingegen schon
Vertrauen schaffen / Kundenbindung erhöhen
Definiert, begrenzt
Drückt Dankbarkeit und Exklusivität aus
Markenartikel aus der Schweiz im mittleren bis höheren Preissegment eignen sich hervorragend.
Je nach Zielgruppe zwingend
Aufkleber, Puzzles oder Bastelbögen, die Zeitschriften beigelegt werden oder Teil der Verpackung sind (z.B. bei Cornflakes), zusammensetzbare Plastikfigürchen und -gegenstände
Über den Handel
niedrig
In aller Regel ohne Branding
Abverkauf ankurbeln
Unspezifisch, breit: Käufer eines Produkts, Kinder als Beeinflusser eines Kaufentscheids
Gimmicks dienen als Kaufanreiz, indem sie den Spieltrieb ansprechen oder eine Überraschung versprechen.
Eignen sich nicht für Gimmicks
Eher keine nachhaltigen Produkte
Materialeigenschaften müssen in der Regel den Anforderungen an Spielzeug entsprechen
keine
Lebensmittel und Getränke, Kosmetika, Vitaminpräparate, Schmerzgels, Haushalts- und Reinigungsprodukte
Am POS, Versand als 3-D-Mailing
niedrig
Entspricht in der Gestaltung und dem Branding dem Produkt für den Handel
Definierte Gruppe von Konsumentinnen und Konsumenten
Ein Sampling spricht eine Vielzahl von Sinnen an und überzeugt durch seine Produkteigenschaften.
Schweizer Markenartikel der oben erwähnten Produktkategorien
Je nach Positionierung des gesampelten Produkts
In gewissen Quellen werden auch herkömmliche Streuwerbeartikel zu den Freebies gezählt.
E-Books, Whitepapers und Checklisten, Testversionen von Software, Videos, Webinaren
Über elektronische Kanäle
Der Nutzwert muss hoch sein.
Als digitale Produkte schwierig zu branden
Definierte Gruppe von Userinnen und Usern
Freebies eignen sich vor allem für das Onlinemarketing.
Sofern ein Produkt diesen Kriterien entspricht oder der Anbieter ein Schweizer Premium Anbieter ist.
Schwieriger Nachweis bei digitalen Produkten
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