Studien zeigen: So stark wirkt Prospektwerbung

Prospekte bleiben beliebt. Für viele Konsumentinnen und Konsumenten sind sie ein wichtiges Werbemittel, um sich über Produkte und Aktionen zu informieren – besonders beim Kauf von Lebensmitteln. Zu diesem Schluss kommen gleich mehrere aktuelle Studien. Sie zeigen auch: Die Zukunft gehört der Kombination physischer und digitaler Prospekte.

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Beliebt für die Einkaufsplanung

Diese Zahlen belegen: Gedruckte Werbeprospekte sind nach wie vor eine entscheidende Informationsmöglichkeit für die Konsumierenden. Laut dem Prospektmonitor 2025 bleiben die zwei wichtigsten Gründe dafür das Entdecken von Schnäppchen (64% Zustimmung) und das Sparen beim Einkauf (56%).

Dass Prospektwerbung beim Sparen hilft, wurde in den vergangenen Jahren durch die ungewöhnlich starke Inflation noch wichtiger. Konsumierende sahen sich gezwungen, mehr auf ihre Ausgaben zu achten und ihre Einkäufe genauer zu planen. Das widerspiegelt sich auch im Prospektmonitor 2025: 47 Prozent der Teilnehmenden geben an, gedruckte Prospekte gezielt zur wöchentlichen Einkaufsplanung zu nutzen. Im Vergleich zum Jahr 2016 bedeutet das einen starken Anstieg: Damals waren es lediglich 26 Prozent der Befragten.

Die wichtiger gewordene Rolle des Printprospekts für die Einkaufsplanung erklärt auch seine lange Nutzungsdauer. Laut dem Prospektmonitor 2025 sehen sich mehr als die Hälfte der befragten Nutzerinnen und Nutzer einen Prospekt länger als fünf Minuten an. 14 Prozent gaben sogar an, im Durchschnitt mehr als 20 Minuten dafür aufzuwenden. Das zeigt: Viele Konsumierende studieren Prospekte Seite für Seite, statt sie bloss zu überfliegen.

Prospekte bestimmen den Point of Purchase

Laut der Studie von Shopfully sehen sich Konsumierende Prospekte vor einem Kauf nicht nur an, um über die neuesten Werbeaktionen und Sonderangebote informiert zu bleiben (Zustimmung 61%). 43 Prozent nutzen Prospektwerbung auch, um zu entscheiden, welches Geschäft sie für den nächsten Einkauf aufsuchen. Diese Art der Werbung hat also einen direkten Einfluss auf den Kaufprozess.

Gemäss der Studie beeinflusst das Anschauen von Prospekten 59 Prozent der anschliessenden Besuche in physischen Geschäften. Besonders gross ist der Einfluss erwartungsgemäss auf Lebensmittelkäufe (87%). Doch auch in den Bereichen Drogerie und Körperpflege (56%) und Mode (52%) wirkt sich die Lektüre von Prospektwerbung stark darauf aus, welche Produkte danach gekauft werden und wo.

Die Metastudie der Egro Mediengruppe aus dem Jahr 2024 zur Relevanz von Printprospekten kommt daher zum Schluss: «Gedruckte Prospekte werden von Konsumenten oft als nützlicher Service angesehen, der wichtige und verlässliche Informationen über Sonderangebote liefert.» Um diesen Servicecharakter noch zu verstärken, empfiehlt die Studie eine Anreicherung der Inhalte: «Die Prospekte sollten nicht nur reine Werbebotschaften enthalten, sondern auch redaktionelle Inhalte, die direkt auf die Informationsbedürfnisse der Kunden zugeschnitten sind.»